【协会发布】“2018国际会展业CEO上海峰会”演讲要点（十四）2018/12/19

6月22日上午

演讲主题：“走出去”-本土展览企业的机遇与挑战

演讲人：东浩兰生（集团）有限公司副总裁曹炜

演讲要点：

一、会展“走出去”面临发展机遇

改革开放40年了，中国坚定不移地走改革开放之路的方向没有变，与此同时，中国经济总量已位居全球第二，会展业的规模已位列世界第二，正向会展强国迈进，这些都为会展企业“走出去”创造了一个良好的宏观环境。

“一带一路”倡议明确了中国企业“走出去”的战略方向，加快了中国企业国际化的步伐。中国的优秀企业不但要有本土竞争力，更要具备国际竞争力。

东浩兰生集团有四大产业板块：外服、会展、国贸、置业。这为会展集团“走出去”提供了人力资源保障和产业保障，贸易对会展起到了强大推动作用。近几年，东浩兰生的会展集团已经形成了展览组织、展馆运营会议会务、广告传媒和活动赛事等完备的会展产业链。

二、实践探索——集团“走出去”的具体案例

我们集团“走出去”的实践，经历了四个阶段，同时也包含了集团走出去的四种模式。

1、境外参展

由集团组织国内的展商，到境外知名的展会参展。这一阶段，我们在境外展中仅仅是展商组织方。

案例：华交会

聚焦纺织、家居用品等中国优势出口行业；寻找主要出口市场为举办地；扩大华交会品牌全球影响力。

2、境外合作办展

即与境外会展机构合作办展，集团负责一部分的招展和运营工作。

案例：

国别展-印尼中国技术设备和商品展

为响应政府倡导而生，结合中国出口优势和举办国需求（机电装备、日用消费、现代农业），与当地企业和机构保持密切合作，扎根印尼市场，逐步向专业展转型。

品牌共生-“广印展”泰国展

与成熟展会业务合作、品牌共生，降低展会风险、扩大品牌影响力，品牌匹配、展品趋同、展商互补、买家共享。

3、品牌复制

在境外复制集团已有的会展品牌，推动自己的品牌“走出去”。这一阶段，从招展、观众组织，到运营，都由我们集团自己负责。

案例：“广印展”肯尼亚展

自主品牌、区域复制，与当地合作伙伴深度合作，招募中国和国际公司参展，非洲本土买家。

4、兼并收购

通过股权投资，获得境外会展企业的控制权，并且获得品牌、团队、渠道和资源。集团正积极寻找符合战略目标的境外公司，进行股权合作。

会展“走出去”所面临的挑战：

1、对战略上优先度的认知：本土会展项目国际化和走出去，谁先谁后？

2、长期持续性投资？是否要在目的地建立运营公司？

3、开拓和管控，如何在境外进行市场开拓，在境外实现项目管控，如何建立优秀的战略团队和运营团队？

4、如何形成可供国际化复制的自主品牌？

5、如何由国别展向专业展转型，加速专业化？

三、战略思考

1、本土企业走出去的路径

关于“走出去”的路径，要从四个方面来推进：一是从政府推动到市场化运营；二是从综合展到专业展；三是从委托运营到境外设立运营公司；四是从业务合作到股权合作。

2、“引进来”与“走出去”双轮驱动

关于“引进来”与“走出去”的双轮驱动，我们将从三方面努力：一是加快自主培育本土行业领先的会展项目、形成优势品牌；二是通过项目合作、投资并购等方式获取国际知名的会展品牌、人才和营销渠道；三是2019年起，引进全球著名“HR Technology”大会和展览在中国举办。未来还将引进更多的国际品牌展，在中国和世界其他区域举办。

3、提高能力，提升“走出去”的实力

关于“走出去”的实力，要从三方面来提升：一是优化运营，加大对信息化的投入，提升管理水平，为今后的组织和业务的协同打好基础；二是创新体制机制，加大国际化人才、领军人才、项目人才的引进力度，为人才发展创造良好的环境；三是加强与国际知名的会展组织合作，提升企业、项目、人才的专业精神和国际化水平。

提问环节：

1：您刚才提到很多例子是你们东浩兰生走向国际的尝试。有没有和中国本土企业联合出海的例子？

曹炜：我们在走国际化道路当中还处于探索和尝试。2016年我们做了一些海外并购，也对海外市场做了一些了解。你提到组团出去，这方面我们也有考虑。通过这次CEO峰会，我们结识了很多国际知名企业和本土企业非常优秀的领导人，希望我们以后加强合作！

2：对比国际展览公司，我们国有企业的优势是什么？面临挑战是什么？

曹炜：在国内，国有企业有优势，包括来自政府的支持，组织动员能力较强。当国外展会公司进入中国，希望和中国企业合作时，我们有优势。

但说到“走出去”，相对来说的劣势，一是国有体制机制上没有相应地创新。我们在尝试，比如说组成混合所有制团队去承接海外项目；二是决策程序方面的问题，周期长，而国际并购、展会合作的机会是瞬息万变，因此我们需要改革决策体制、机制。可能我们还会设立一些基金，快速进入国外市场。

3：如果要进入拉斯维加斯这样的美国市场，是建立战略合作，把你们的展复制到国外？还是通过并购的方式去进入？你倾向于哪一种？

曹炜：“走出去”的第一步，可能先做项目合作，合作方互相进行战略方向的匹配、协同、资源互补。下一步，我们会考虑股权并购。