【协会发布】“2018国际会展业CEO上海峰会”演讲要点（八）2018/12/19

演讲时间：6月21日下午

专题研讨：城市博览局长与国际CEO对话（下）

主持人：仲  刚  上海万耀企龙展览有限公司总裁

研讨嘉宾：

艾爱博 荷兰皇家展览集团VNU万耀展览欧洲有限公司首席执行官

蔡   俏 海口市会展局局长

裘建平 杭州市会展办主任

施铭泽 塔苏斯集团中国区董事长

王琼文 厦门市会议展览事务局局长

王国洪 ITE集团亚洲区总裁

仲刚：

请问海口、杭州、厦门的三位局长，你们承接过哪些国际展？感受怎么样？这些项目与当地产业、政策是否吻合？

王琼文：

第一，厦门展览以自主品牌为主加移植展，对巡回展兴趣不大。五年前，厦门根据当地产业特点发展自主落地生根型的品牌展会，培养自主IP超过120个，至今能够生存发展五年以上的有80多个。今年上半年新注册的自主IP有33个，还有5个等待批示。

第二，厦门做的是在地和本地的PCO和PEO，旨在培育这些本地的策展策会公司，同时引进移植展，要求必须在厦门办三年或者五年，隔两年来也可以，厦门将在整个产业政策扶持方面给予较大的支持。

第三，跟主体产业是否融合发展，并不是以客流引流为主，而是产业资源整合为主。一个展会必须跟厦门主导产业发展密切融合。

关于国际移植展，目前厦门正在和杜塞尔多夫谈，前提是必须落地，要求10万平米以上，不能办一次就走。

仲刚：

厦门属于内生式的培养IP生根发芽，非常好。

裘建平：

杭州的环境好，基础设施完善，交通方便，杭州离上海180公里，一个小时不到高铁就到了，机场有45条国际航线，年吞吐量4000万人。杭州的重点是发展会议，口号是“打造东方日内瓦”，引进国际高端会议，包括国内大型会议。

展览是杭州的痛点。现在国内很多城市展馆建设风起云涌，力度很大。但杭州到现在为止7个展馆，总面积30多万平方米，最大的是G20会场，9万平方米，大型展览承接能力有限。更关键的问题是杭州离上海太近，大型国际展览基本上都选择在上海。

杭州欢迎国际展览公司、知名的展览品牌到杭州去。国际企业选择杭州，也是有理由的：杭州的产业，特别是信息化产业、金融服务产业、旅游产业、休闲产业、健康养生产业，包括智能制造等方面都很有优势。另外杭州消费能力也很强。

杭州展览的重点也是培育本土品牌，也欢迎国内外企业到杭州办展。

仲刚：

现在越来越多地方政府有共识：根据产业发展，实现长效发展；同时欢迎新的展览，包括国际展览进入本地市场。

蔡俏：

海口提出国际旅游岛，是想吸引国际旅游者前来度假，但是这几年逐渐下滑，而国际会展发展越来越好。中央给海南极佳的政策，海南岛是对外经济开放的窗口，我们欢迎巡回展。

第一，海口希望基于会展业搭建一个平台。已经有很多会展企业总部入驻海口，我们希望能够吸引更多展览和国际会议过来。

第二，当然也希望吸引与自己产业相匹配的展览和会议，比如热带农业、休闲环保、大健康等等。

所以我们是两条路走，既欢迎巡回展，也结合自己的产业和外来展会的交流。

仲刚：

以上一轮是地方父母官，接下来是国际公司CEO。

施先生，很多国际公司到上广北去，现在也开始去其他城市。你们除了上广北之外，还去哪里？碰到什么样的困难？有什么样的感想？你们的计划和体验是什么？

施铭泽：

塔苏斯自12年前，开始与中国中部城市郑州合作。郑州是一个iPhone之城，因为大家用的iPhone都是在郑州产的，塔苏斯非常紧密地和当地主办者以及当地机构合作，我们也联合了UBM在郑州合作。

塔苏斯通过此类多样化的合作机制，实现了保持多年来15%的增长。未来的增长可能还是来自于中部城市或地区，除了郑州，还有成都、武汉。我非常有信心，郑州市政府提供了专业的服务和帮扶，欢迎没有去过郑州的朋友们去看一看，未来前景一片光明。

王国洪：

大部分国际机构都会有这样的观点，北上广是已经非常知名，机会已经饱和了，可能展览规模会变大，而质量提升飞跃非常难。于是，我们组建了值得信任的团队，到中国西部去做展览会务，比如重庆、成都，也依托深圳拓展到周边城市。这些城市是非常有机会的，但前提是，你要找到适合自己的机会，并不是说所有的机会都适合你。

艾爱博：

VNU有两个关键词，自律、专注，这是我们多年来秉承的精神。虽然VNU在中国的收入已经达1500万欧元，如何才能在中国能有更大的作为，仍需要非常严肃认真地考虑。正如我们总是对自己的孩子们说，你要想买自行车，你需要先工作，这是很重要的一点。未来，我们会先专注北上广，在其他城市的发展，要考虑和合资企业一起做。

仲刚：

现在进入更深入、更细节、大家更感兴趣的内容讨论。

有一些在二线市场做过项目的国际公司老总们说，二线城市的政府非常欢迎大家，政策非常好，但去了以后，真正成功的不太多。比如UBM亚太总裁说，酒店展到了广州、成都，母婴展到了昆明，说是有补贴，但走的时候由于各种原因还是没有拿到的。请教三位局长：怎么保证这些政策透明、公平、公开，让国际伙伴可以放心，能准确了解我们的政策？

蔡俏：

我们应该秉承诚信原则。在海口，招揽项目有一套程序，办这个事，有多少资金，明确一个幅度，由会展局把握，谈完之后就签订合同，包括之后怎么付钱。基本上在海口执行合同是不折不扣的。讲到国际展如何进入二三线城市，我觉得要多几轮交流，多考察，要事先磨合，无法一次谈成。

裘建平：

杭州到目前为止还没有出台资金奖励的政策，但是杭州立法已经完成。一个地方对会展业的支持扶持，最主要的是法制环境是可持续、长期的，政府的服务和规范、市场公平性的维护，至关重要。

当然各个城市都有扶持政策。任何一个展览，是到杭州，还是到厦门、海口，是双方的事情，就跟谈恋爱找对象一样。作为地方政府，扶持政策对所有企业都是透明公开。作为企业，这是市场行为，有可能在上海能办成功，而在杭州就不一定会成功。

王琼文：

从厦门角度来讲，只要你符合政策，我们会把钱送到你手上，从来没有失约过，因为守约精神是国际化过程中最主要的。我想强调一点，我们注重落地生根型的IP，同时不拒绝国际会展项目落户厦门；但是在谈判中会提出要求举办三、五届，然后明确给予充足的资金扶持。

厦门对会展项目的资金扶持始于上世纪年代末，每两年调整一次政策，到现在已经调整了六次，在厦门会展业公共信息服务平台上，有中英文版说明，公开透明，访问者有来自116个国家的客商。举个例子，最近我为中国材料大会争取政策，经过我们全力以赴地争取，已经批了几百万。但是我和材料大会明确，你必须办三、五届，所有政策将全部兑现。

仲刚：

最后请三位国际会展CEO各用一句话总结。

施铭泽：

第一，补贴很棒，我们很喜欢，特别来自于商务部的政策；第二，每一个展览必须自负盈亏，靠补贴不是长久之计。我们更看重的是本地政府和场馆提供一站式服务，使这个展览便利。我们希望会展局能够更多像办事的部门，而不是一个单纯的政府部门。

王国洪：

我今天了解到，中国完完全全准备好走出国门。事实上，“引进来”已经做得非常好，包括政府举办的进口博览会。相信未来会有越来越多的中国主办方把好的展览带到国际上。单就硬件和基础设施来说，中国已经是全球第一，所以现在需要赶上的还是“走出去”这一块。

艾爱博：

补贴只是起到短期的作用，一直靠补贴肯定是不行的。但是我很惊讶的是，中国展览业在过去20年间已经完成了欧洲100年间的工作，这就好像冲刺和马拉松一样，欧盟一直在跑马拉松，中国好像一直在冲刺。希望冲刺过程不要忘了可持续这一点。

仲刚：

我们这个论坛帮助国际公司和地方会展的领导和企业架起桥梁，非常感谢六位精彩的分享，谢谢大家！