【协会发布】“2018国际会展业CEO上海峰会”演讲要点（七）2018/12/19

演讲时间：6月21日下午

专题研讨：城市博览局长与国际CEO对话（上）

主持人：仲 刚 上海万耀企龙展览有限公司总裁

研讨嘉宾：

艾爱博 荷兰皇家展览集团VNU万耀展览欧洲有限公司首席执行官

蔡 俏 海口市会展局局长

裘建平 杭州市会展办主任

施铭泽 塔苏斯集团中国区董事长

王琼文 厦门市会议展览事务局局长

王国洪 ITE集团亚洲区总裁

仲 刚：很多国际公司都进入了北上广之外的市场，中国的很多地方政府都积极希望国际化，邀请跨国公司去当地办国际展。希望本轮对话能够帮助国际企业和地方会展掌门人架起沟通的桥梁。

艾爱博

小时候，父母带我去马戏团，我对舞龙非常感兴趣，我觉得这是一个有难度的表演，要很多人齐心协力：头和尾由不同的人负责，但表演效果却是完美的整体，这是一个很棒的团队合作，这是我对中国的第一个印象。

荷兰皇家展览集团VNU成立于1917年，有超过100年的历史，是荷兰最大场馆的所有人，并计划在2021-2025年投入3.5亿欧元打造新场馆。2001年，VNU进入中国市场，主要集中于四大核心领域：生活方式、建筑、技术和工程。

2017年，VNU以上海为核心，进行本土化团队五年发展战略。第一步是孵化和并购，虽然这种模式的发展不会非常高速，但是很稳健，过去几年已经证明我们这个战略是完全成功的。VNU依托上海进入其他城市，目前已经有这样的合资企业在南京运营了。VNU选择合作伙伴的标准和成功的秘诀有三点：信任、领导力、使命感。

蔡俏

从地理位置和气候来讲，海口很适合办展览和会议。海口市提出要打造中国“会议之角”的战略，已经有一流的会议中心、展览中心，周围配套齐全，保障功能健全。海口的特点是整合服务、协调到位、工作落实。各位若是将“一带一路”相关的国际会议和展览项目引到海口，除了能够享受非常优惠的扶持政策，海口也定将做好服务工作。到海口办会，一定能享受到优质、高效的服务。

裘建平

对于我们会展主管部门来说，“走出去”就是宣传杭州的会展环境，“请进来”就是怎么样把大家请到杭州去办会办展。2016年，国家主席习近平在G20杭州峰会上说：“杭州是一座历史名城，也是一座创新之城，既充满浓郁的中华文化韵味，也拥有面向世界的宽广视野。”

杭州是一座生态宜居之城。森林覆盖面积占65.5%，杭州人平均期望寿命达到82.4岁，这和杭州的环境是密切相关的。

杭州是一座风景旅游城市，2017年来杭州的入境游客402万人次。杭州是中国的历史文化七大古都之一，目前有两个世界文化遗产：西湖和京杭大运河。此外，杭州的良渚遗址正在进行申遗。

杭州是一座创新活力之城。2017年地区生产总值1.2万亿。杭州正在大力发展信息产业、文化创意、金融服务、旅游休闲、健康时尚、高端装备，这些产业都是万亿级的。

杭州是民营经济强市。2017年全国民营经济五百强，杭州就占了44家。

杭州是一座生活品质之城。杭州人消费能力非常强，消费市场非常大，对展览很有吸引力。

杭州是中国会展业的发源之城。1929年举办的杭州西湖博览会，是中国历史上第一届具有现代博览会意义的展会。2000年恢复举办了杭州西湖博览会。

杭州是未来国际会展目的地城市，交通便捷，设施完善，杭州政府服务效率高，人才充裕。欢迎各位来杭州看看，到杭州办会办展。

施铭泽

1993年，塔苏斯来到中国，现在深圳和上海各有一个总部，塔苏斯在中国的大部分的业务都在这两个地方，在成都也有相关的业务。塔苏斯在中国各个行业有很多的合作伙伴，主要是上海的INTEX和上海贸促会，此外还和中国音乐家协会，和法兰克福以及消费者科技协会合作。

塔苏斯如何选择合作伙伴？首先是了解合作伙伴，再谈业务，这非常重要。任何一项合作都像是一段长期的旅程，作为西方公司，塔苏斯比较在意策略和治理，以及财务制度。可能我们的合作伙伴理念与此相反，这取决于他们是私有企业还是政府部门。

我第一次来到中国的时候，就到上海，见到了陈先进先生。18个月以后我们和INTEX合资，这个合资公司非常成功。

我们业绩非常出色，在中国20多年里都保持高增长，这很大程度上得益于我们有非常好的合作伙伴，在上海、在深圳、在香港都是如此。

在策略方面，塔苏斯专注于在不同城市打造不一样的核心，因地制宜，比如在深圳、上海、郑州等等，我们必须求同存异，要了解对方不同的性格和文化。

关于题材，塔苏斯的战略不是依赖出口博览会，而是依赖消费类展览。

虽然目前中国的政府或者展览公司还没有在海外投资大型展览项目，但这可能是未来巨大增长的机会。我们希望和政府紧密合作，希望有更多这样的政府部门帮助展览业的发展。

王琼文

去年，总书记在厦门金砖会议上指出，厦门是一个高素质的创新创业之城。

厦门会展业随着改革开放不断发展。过去的五年，办展数量增长了85%，展览面积翻了一番；共承办将近3万场各种会议活动。这样，整个厦门会展行业的素质不断提升。

厦门市委、市政府高度重视会展业发展，重视对会展业的引入。方向是和厦门的产业密切结合，推动形成大旅游、大商贸、大会展的格局，反过来促进形成经贸、物流、旅游、高新技术和文化创意产业协同发展的产业生态圈。

在会展业发展过程中，我们一是注重国际营销，在国际营销的物料准备、平台建设、资源对接过程中，厦门是走在比较前面的；二是发展会展大数据，促进会展业跟主体产业的融合发展；三是提升厦门会展硬件水平，厦门现有展览面积22万平方米，同时还在岛外建设展览面积达30万平方米的会展产业综合体。四是整体环境的提升，主要是会展业立法、提供全方位服务和保障、优惠政策等等。

希望这些能为在座各位，并通过你们吸引更多的会展项目落户厦门。

对厦门来说，展览以自主培育为主，会议以招揽为主。所以近年来我们自主培育了将近100个落地型项目，我们也期待一些移植型展会项目在厦门落地。

王国洪

展览就是寻找机遇，获取机遇。ITE是1991年成立的，当时的背景是苏联解体，俄罗斯市场由此得以展开。ITE开始在俄罗斯进行会展业务，现在也是整个东欧最大的展览集团，自创立起有超过250多个展览，在全球有超过30个办事处和子公司。

ITE的新战略是“转型与改变”。第一年我们面对很多挑战，现在我们进入增长的第二年。稳定整合之后，ITE也做了一些兼并，最近兼并了五个顶尖品牌的展览。

未来ITE仍会进入不同的市场，将在原有基础上继续扩大展览所覆盖的产业范围，扩大展览规模，并通过兼并来获得很多顶尖的品牌展览会。同时，ITE也在考虑如何把这些顶尖品牌展览会带进中国。

北上广深已经非常拥挤，ITE会考虑进入二三线城市，这意味着我们会寻找更多的机遇，将我们的品牌带到二三线城市。