2016国际会展业CEO上海峰会演讲要点（四）2017/08/08

2016年1月11日至12日举办的“2016国际会展业CEO上海峰会”，以“市场化和国际竞争力”为主题，设置了5个议题。

1月11日下午举行了第二节论坛，本节议题是“经济‘新常态’下，展览主办机构战略目标的再造”。

过去三十年间，得益于“投资、出口、消费”的三驾马车，中国经济持续高速增长。但过去已经习惯的常态正在面临深刻的挑战：国内外经济形势变化非常大，中国经济的增长速度正“换挡”为中高速。在“新常态”背景下，经济结构转型、产业升级等都对会展行业和展览企业提出了时代的要求，传统思路做生意的方式或将发生巨大的改变。

本议题由Paul Woodward咨询公司总裁Paul Woodward（伍德保）主持。有6人演讲。他们与听众分享如何聚焦自身的优劣势；如何通过市场定位，制定中长期的战略规划；如何在办展理念、管理经验和专业技能方面提升核心竞争力。

4、上海市国际展览有限公司董事长兼总裁顾春霆发言要点

一、上海会展经济新常态的五点看法

1、浦东浦西两大场馆构成的战略并举，将成为上海展览产业的新常态。上海会展业的发展规模，完全可以使浦东浦西两大场馆继续保持较高的出租率，这符合上海建设国际会展之都的发展需要。

2、政府层面加大对上海会展业的引导，减少行政审批，减少政府办展，将成为政企关系的新常态。为此，上海市将进一步完善法制环境，建立跨部门的联动机制和公共服务平台，鼓励新业态与新模式，强化对会展业的引导。可以预计，上海的办展环境将越来越好，发展空间越来越大。

3、市场竞争日趋激烈，重复办展现象还将持续较长一段时间。激烈的市场竞争，将推动上海会展项目优胜劣汰，好的项目不断成长。

4、信息技术和会展产业相融合，线上线下相结合，提升展会品质将成为取胜的关键。信息类的公司和运输搭建公司一样，将成为会展产业链不可或缺的一员。一般地说，展览公司在信息技术方面并不具备专业优势，应该把有些服务外包出去，降低成本，同时以较快的速度站在同类展会的前沿。

5、资本渗入会展行业将是大势所趋。资本加理念，将推动行业的进步。资本是逐利的，如果展览会波动比较大，市场分散而不具有垄断性，就很难保证持续高增长。因此我认为，资本对会展业未来的变化还有待于进一步观察。当然，资本理念、模式、技术一旦结合，将在很大程度上改变整个展览业态，从而推动展览行业的进步。

二、关于上海市国际展览有限公司在经济新常态下战略目标再构建。

1、合作共赢，创新办展模式，增强企业发展核心。深入行业，把展览会做精做细，做出品质，才能继续发展，展览会的系统性也能不断细化和深化。项目团队要创新思路，认真策划，寻找有解决方案的合作方，共同落实，这是一种值得探讨的比较理想的办展模式。

2、以资本为纽带，以明晰的产权关系为基础，以开放合作共赢的心态，加强与中外组展机构的合作。合作形式可以是共同举办展会，也可以是建立综合性的行业平台，做深做透行业。

3、肩负本土企业责任，严格行业自律，共同打造上海国际会展之都。我们始终关注上海会展业的规范、健康、有序发展，愿意同政府、协会、同行以及上下游企业一道推进上海国际会展之都的建设。展会作为公共的活动，既要有盈利有发展，也要尽一份社会责任。

5、亚洲博闻展览公司执行总裁Jime Essink（爱新克）发言要点

一、亚洲博闻目前在中国市场面临的挑战

1、大型展会的增长受到场地的限制。如果我们要把危机转成机会，就必须认真考虑场地限制问题。九月香港珠宝展给我们的启发是，大型展可以有两个场地，一展两馆；或者还有一个思路，就是把一个展览按其内容细分为两期举办，比如酒店展可以分成两期，一期主要是食品和餐饮，二期主要是酒店家具、装饰、安全用品等等。因为场地的限制，我们反而能更创新，能够有更多的增长。

2、同类型展会的竞争。毫无疑问，竞争带来很多的好处，它是一个可以提升你们自身能力的很好机会。但是前提必须是公平，在公平的环境里竞争，而不是用一些不太规范的方式。之前我们都看到，在同一个时间段里有相似主题的展览，这样就导致价格下降，利润下降，这是大家不愿意见到的场景。不仅仅对展商和主办机构没有好处，同时也可能是上海的损失。这就是说，在展览考量的时候，需要考虑存在同类展览的竞争，能否把举办时间错开。这对上海也是好事情，从上海决策层面来说，是需要考虑的。

二、亚洲博闻在中国的战略

1、将注意力集中在大型展览上。大型是指超过一百万英镑销售额以上的展览。这样的措施和战略，能够为我们带来最高回报。

2、关注二、三线城市的发展。我们会把现有的展览带到越来越多的二、三线城市，并在此基础上，把中国品牌展拓展到海外。

3、持续进行收购，更加注重线上业务。博闻跟阿里巴巴有这样的战略合作，阿里巴巴是世界上最大的商贸平台，UBM又是亚洲地区有着影响力的展览企业。通过这样的战略合作，双方可以交叉推广市场营销，能够共同向市场推出非常有意思的解决方案。

6、北京振威展览集团总经理张学山发言要点

实现现代服务业的转型，完善现代服务业的市场开放，是国家确定的政策。展览行业是高端服务业，国家商务部把展览行业定为生产型服务业。

谈到战略路径的选择，资本运作现在成为重点方向。资本运作并不一定意味着上市，并购项目也是资本运作。当然展览行业仅有资本还不够，还必须要有品牌。展览行业是轻资产行业，在这样的情况下，还要求参展商一年一付，两年一付，把定金，展会租金支付给你，他为什么这么信任你？就是品牌，信任你的品牌，才会给你钱。

在中国市场发展快的，要么是以国企为背景，因为他们不缺钱，不缺背景。对外资公司洋枪队来说，他们有资本和品牌，他们在国外树立品牌之后，到中国来直接复制，再加上另外一只手，拿着钱袋子收购兼并展会，攻城掠地。而民营公司既没有更多的背景，也没有更多的资源，我们的品牌在塑造过程中，拥抱资源的过程可能需要加快一点。虽然不能改变真正的大格局，但是至少对我们来说，也是一种途径，一种方式。从现实来讲，可以预料，资本加品牌一定是将来的发展重点。

产业分层正在形成，今后八到十年里，很可能是单个大展的天下，可能有二十家、三十家大型展览集团，而不是像现在那样，中国有上千家展览公司，一定是相对集中，有一点垄断。任何行业都是如此，二十年前的IT行业，三十年前的家电行业，以及现在的房地产行业都在逐渐集合，走向集约化发展。未来的5-10年时间，中国会展行业一定会通过大规模并购，甚至淘汰，最后形成二、三十家大型会展集团。