2017国际会展业CEO上海峰会演讲要点（七）2017/07/10

在2017国际会展业CEO上海峰会上，国内外会展界大咖发表了精彩演讲。上海市会展行业协会秘书处根据速记稿，整理了演讲要点，现分期刊登：

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：消费升级——消费展的特点和趋势
演讲人：RolandBleinroth（普兰浩）（德国斯图加特展览公司董事长）
演讲要点：
斯图加特展览公司——成功 B2C 展会的秘诀
首先要超越人们的期待，观众前来参观，不仅仅是因为展出的商品组合，更重要的是主办方能够将营销的理念灌输给参观者，B2B和B2C的不同在于，B2C要采取区域性的措施和策略。其次，要通过主题组合，建立融合的集群式展会，满足不同人群的共同需求。再次，要选择合适的合作伙伴，在营销方面触及和锁定目标观众；第四，应考虑展会的长期战略，重视在目标群体中建立长期的认知和接触，以保证可靠的投资回报。

演讲时间：2017年6月20日上午
演讲主题：消费升级——消费展的特点和趋势
演讲人：Corrado Peraboni（国际展览业协会候任主席）
演讲要点：
消费类展览的发展趋势和特点
过去几十年里，B2B和B2C之间泾渭分明，B2B的主办都是避免跟B2C展会进行融合。如今时过境迁，现在有五个趋势与以前不同：①更多的展商参加展会，目的是展现他们的最新产品和实力，让观众在未来不断地购买他们的产品；②越来越多的B2B展会开始在开展期间设立公众日，把B2B和B2C结合起来；③消费展日趋专业化，专业度与B2B展无异；④B2B转成B2C，从一个展会变成一个平台或者成公众的节日活动；⑤B2C消费展更加能够融入本地社区。

演讲时间：2017年6月20日上午
演讲主题：消费升级——消费展的特点和趋势
演讲人：Cathy Breden（国际展览与项目协会执行副主席）
演讲要点：
美国消费者活动的演变
消费展都是跟生活方式有关。人们如果对某一个行业产品有独特的兴趣，之后就会看到相关的展览在那里举行。
消费展的合作营销非常重要。主办方可以通过电视台、户外广告、报纸等传统媒介，或者通过脸书、推特等社交媒体进行宣传，当然最有效的方式是口碑营销。
消费展要考虑政治、经济和社会因素。比如当局政府的态度、当地失业率等。
要给参展商给予培训支持，让他们做好更好的参展，这是主办方应该要做的。
要保持自己的竞争实力，同时还要打击展会中的假冒伪劣产品，要用最好的媒体、最精准的广告投放、最可控有效的社交媒体去支持你的市场推广。
如果要把B2B展融入B2C，很重要的是听一听参展商的意见。

演讲时间：2017年6月20日上午
演讲主题：消费升级——消费展的特点和趋势
演讲人：仲刚（上海万耀企龙展览有限公司总裁）
演讲要点：
消费展的特点和趋势
B2B还是B2C要听从市场的声音，不光听展商，我们要去了解最终的消费者。与B2B相比，B2C的盈利能力、展览项目的稳定性更有挑战性，对主办单位综合能力的要求也更高。
近几年消费展的火爆主要基于两个背景：一是消费品市场产业升级和行业变化，大量的出口企业转内销，扩大中国内销市场的份额；二是中国公民生活水平不断提高。
做好B2C展需要非常好的导流能力，要以低成本带来足够多的、精准的消费者。
对于B2C展览来说，观众的体验非常重要，为此，主办者需要深度和消费者在一起。
B2C展览项目可以通过多站式巡回展，以同样的主题找到新市场。