2017国际会展业CEO上海峰会演讲要点（五）2017/07/10

在2017国际会展业CEO上海峰会上，国内外会展界大咖发表了精彩演讲。上海市会展行业协会秘书处根据速记稿，整理了演讲要点，现分期刊登：

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本与产业发展
演讲人：MarkCochrane（马国麟）（国际展览业协会亚太区分部经理）
演讲要点：
本节主持语
私募资本在中国会展业当中越来越活跃。比如刚才陈会长和许涛副司长就提到，黑石用了5亿美元购买了环球资源，其他大型私募股权公司购买了中国的会展公司，还有一些欧洲私募股权在购买了动漫会展这样一些股份。在“会展产业资本化”这个部分，我们将从资本运作的不同角度，从并购角度去探讨会展产业资本化。

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本与产业发展
演讲人：Jime Essink（爱新克）（亚洲博闻总裁）
演讲要点：
博闻收购奥伟展览集团
亚洲博闻所有的资本运作都是围绕“活动第一”这个核心策略展开的。对于大型展会、小型活动或是新的项目启动和开展，都需要有很精确的规划和投资，以保证营收增长率以及利润率。不是一味的追求数量，更要追求质量，除了设定每场活动既定的营收目标，还要关注长尾效应，要建立比较完整以及比较长的价值链。
在过去几年当中，亚洲博闻相继收购了advanstar公司和奥伟公司，通过这些并购，实现了企业组织的大规模重塑。成功的收购，首先是双方策略的吻合，业务板块要能够互补；其次要是从组织架构和资源上进行有效整合，以获得有成本竞争力的协同效应；再次是在业务流程和标准化方面进一步增强；最后，应认识到“共同合作、协同效应和以客户为中心”的理念是管理层、团队之间整合和沟通的关键。

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本与产业发展
演讲人：宋彦君（岭南园林集团总裁）
演讲要点：
岭南园林在会展行业的资本运作
资本介入会展行业是大势所趋，国内主板上市公司将构建行业生态的新态势。会展行业并购有不同类型，一个是以展馆和展览主办为主的重资产并购，一个是以运营为主的轻资产并购。其中重资产并购的投资模式，由于项目运营、管理经验方面的原因，结果会有非常大的不确定性。所以岭南园林在布局文化旅游产业过程中，选择了符合集团发展战略的轻资产投资模式，我们已在多地开展并购活动，对象是具有展示展览设计、制作、施工搭建、活动策划一体化综合解决能力的公司。收购德玛吉的重要意义在于为新业务展开奠定了渠道和资源基础，为战略发展提供了有力支撑。

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本与产业发展
演讲人：何飞（招商局蛇口公司副总经理、深圳招商房地产公司总经理）
演讲要点：
打造全球展馆新标杆
深圳国际会展中心凝聚了全球的智慧，拥有全球化的合作伙伴，我们的目标是打造全球展馆的新标杆。深圳国际会展中心是深圳市委市政府投资建设的重大项目，一期将会在2018年底建成投入使用。2016年8月份，招商蛇口和华侨城两家央企联合成功中标，双方合作成立了招华会展运营公司，将和美国SMG公司共同运营管理深圳国际会展中心。
招商蛇口和华侨城界参与这个项目，不仅仅是一个房地产项目，更是拓宽产业布局的新举措，通过会展中心的运作，打造开放透明、共享共赢、鼓励创新的平台，建成产业的重要枢纽，培育城市长期发展的潜能。

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本与产业发展
演讲人：Mark Temple-smith（塔苏斯集团亚洲区首席执行官）
演讲要点：
选择最佳的国际并购伙伴
并购如同婚姻，双方会面临诸多具体的问题，如投资比例、控股方、可持续的经营，以及VC方面具体事务。因此首先需要考虑双方能力与价值的协同效应，要有相同的愿景、企业文化和价值观；其次是双方决策机制和流程的协同；然后是确定公司治理方面和严谨的经营方式。在此基础上建立一个更有效的工作团队，实现更好的投资回报率，取得2+2=5的效应。