2017国际会展业CEO上海峰会演讲要点（六）2017/07/10

在2017国际会展业CEO上海峰会上，国内外会展界大咖发表了精彩演讲。上海市会展行业协会秘书处根据速记稿，整理了演讲要点，现分期刊登：

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本化的挑战
演讲人：杨涛（云南省城市建设投资集团总裁）
演讲要点：
云南城投集团是一个国际化、金融化的投资控股集团。在城市开发这一板块，我们接触了会展场馆的建设，对场馆建设形成了我们自己的理念，要建一个场馆综合体，创造另外一种会展商业模式。
我们的理念是，场馆和大项目连在一起，例如：场馆+旅游，场馆+主题公园，场馆+商业。我们还成立了东方环球会展有限公司，专业做展会，包括场馆管理和自办展。这是一个轻资产公司，注册资本金10个亿，我们希望通过资本的力量，让这个公司快速成长起来，拥有更多的展会资源，和大家一起合作，把一些自办展做得更好一些。
我们在场馆方面已有一定的体量，再通过轻资产会展运营公司，相信能够形成我们自己的包括硬件、软件、自办展在内的整个产业链。

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本化的挑战
演讲人：周建良（展桥资本有限公司 首席执行官）
演讲要点：
会展企业的资本经营战略
过去12个月中，全球有将近32个并购发生。中国以外的并购有21个，其中一半左右都是发生在美国。在中国有11个并购案，涉及主办方，这非常激动人心。在国外，成熟的展览市场收购基本都是100%的收购，而在我们中国市场，不是100%，这是个特色。原因主要是合作伙伴希望获得未来增长的市场，但对未来又有不确定性。
会展经济是规模经济，会展企业集团都会通过这种收购的方法去快速扩张，通过资本要素快速进行行业和市场、人才的整合。只有这样，它的利润率才会有所保证。我特别要强调的是，在中国，没有一家纯商业的展览公司，其市场占比10%的。在这样一个市场里，通过并购，成立会展集团企业，是实现规模经济的非常快速的捷径。
会展企业在资本化过程中会面临各种挑战。首先是行业和市场的选择；其次是一个组织的升级；然后是估值和定价，包括成功率和流程管理；最后也是最重要的就是整合，在极短的时间内实现计划的协同效应。

演讲时间：2017年6月19日下午
演讲主题：会展产业资本化——资本化的挑战
演讲人：Bjoern Kempe（凯旋）（ExposAsia 创始人）
演讲要点：
全球展览业资本化的挑战
AMR的数据展示，在前20名并购案例中，中国公司没有上榜。我相信在很短时间内，我们会见到有2-3家中国公司上榜。
关于现金流，在过去24个月里，我们有40亿美金用于并购，流向美国的非常多，亚洲也非常多，尤其在中国和东南亚地区，还有一些是北非和中东地区。很有意思的是，现在亚洲内的资金非常活跃，中国资本已经做好了能够更好地在世界舞台上扮演自己角色的准备。
关于收益，根据美元来衡量是非常难的。在中国，有些非常大型的公司，资本非常富足，但是他们还没有把眼光放在中国以外的地方。与此同时，还有一些中国PE公司也在尝试着将专业转移到市场上。资本的驱动力在哪里？从内生生长或者有机增长角度来说，我们能够更好的利用全球资本，不仅仅是投资组合，投资到房地产，还有其他部分。我们能够通过全球采购，用全球的资源做一个平台来驱动行业的扩展，所以我们能够保持资本促进上市。我们在亚洲看到GDP的增长非常强劲，昨天印度尼西亚宣布了6%，菲律宾7%，中国8%左右，所有这些强劲的GDP增长，都会吸引很多的资金。中国在亚洲这个舞台上扮演了越来越重要的角色。