2017国际会展业CEO上海峰会演讲要点（八）2017/07/24

在2017国际会展业CEO上海峰会上，国内外会展界大咖发表了精彩演讲。上海市会展行业协会秘书处根据速记稿，整理了演讲要点，分八期刊登，这是最后一期，感谢关注。

演讲时间：2017年6月20日上午
演讲主题：消费升级——消费升级的引领作用（研讨环节）
演讲人：Sandy Angus（蒙哥马利展览集团主席）
演讲要点：
有着120多年历史的蒙哥马利展览集团，于1998年开始涉足中国市场。已经成功举办了四届香港巴萨尔艺术展的蒙哥马利，三年前还举办了“上海影像艺术博览会”。这个汇聚了世界顶尖摄影艺术品的展览会，将于今年9月8-10日继续在上海展览中心举办。
近年来，中国收藏家的数量在不断增长，在世界的艺术版图中，中国将成为一个新兴的力量。
“上海影像艺术博览会”的成功举办，不仅吸引了众多的摄影收藏家和海外收藏家，同时也为艺术家、收藏家和观众提供了优质的交流和交易的平台。2016年摄影艺术博览会迎来了2.7万名访客，难免影响展览水平，主办有意控制访客数量，以保证展览的专业性。

演讲时间：2017年6月20日上午
演讲主题：消费升级——消费升级的引领作用（研讨环节）
演讲人：刘慧慧（北京金海群英网络信息技术有限公司董事长、总经理）
演讲要点：
新零售——大数据下新型消费展
“新零售”是目前很热门的消费升级大趋势所衍生出来的新概念，即大数据贯穿运营流程。我们公司主办的“中国婚博会”，其运营核心就是大数据。“中国婚博会”依托线上消费者运营系统和线下展商运营系统，根据会员大数据库里的消费者不断变化的需求、预算，进行定制化匹配，完成线上初步选择，再结合线下展览会及商家实际体验，以达到求最好的效果。
在中国举办B2C消费展，需要提升消费者对时尚和智能化的体验，所考虑的基本要素是：
1、最好是大宗刚需；
2、产品或服务客单价最好不要太低；
3、需要场景体验，面对面交流，长远消费决策；
4、有行业主渠道或平台的想象空间；有产业链宽度和深度扩延的想象空间；
5、深度应用移动端、VR虚拟现实、720全景体验等智能化技术，产生明显效应。

演讲时间：2017年6月20日上午
演讲主题：消费升级——消费升级的引领作用（研讨环节）
演讲人：陈洁（上海炫动汇展文化传播有限公司总经理）
演讲要点：
轻奢时代的动漫会展
“中国国际动漫游戏博览会（CCG EXPO）”是一个B2B+B2C结合的综合性展览会。随着近几年来中国原创动漫游戏行业发展，CCG现场不仅有展商展示大量丰富的产品，作为主办的炫动汇展也提供了丰富的娱乐性活动，包括各样的赛事、演义活动、明星见面会、动画电影展映等等。而现场的销售更是火爆，参展者会都会提前做好观展攻略，拿着销售清单来到现场购买心仪的产品，特别是展会限量定制品。
目前的动漫会展，打破了很多人对动漫会展的传统认识：
1、动漫展不仅仅是小孩子、个别人的展会。据统计，80%CCG的观众来自17-24周岁，他们有独特的思维方式、固定的语言体统，CCG是有着明显流行标签、亚文化形态，成年人为主的全龄节目。
2、动漫展不再是庙会。高品质的动漫游戏类展会，有国际品牌云集（比如迪士尼、索尼、微软、万代）、国内互联网巨头（腾讯、网易漫画、优酷土豆）的汇聚，这些都大大提升了展会的品质。
3、动漫展不是小商品市场。近五年来，CCG的单品定价与消费者的消费金额都得到了极大提升，人均消费已破千，达到了轻奢消费的能级。
4、不仅仅是动画+漫画+游戏的简单叠加。动漫IP已经与餐饮、休闲、娱乐等各行业融合，形成了一个泛娱乐产业的大集合。
5、动漫展不是普通的商业活动。她有着巨大的社会影响力和文化影响力，是各种利益团体的互惠平台。
《双月之城》这个案例说明，展览会是最好的产品实验室。研发团队在现场看到了最直观和最丰富的反馈经验，对作品的故事发展和风格形成产生了一定的影响。CCG从推广平台延伸至研发平台，同时帮助动漫IP找到了最适合自己的合作方，也是实现二次开发的最佳平台。
关于动漫展发展趋势的预测：
1、动漫展品将会进一步精品化、细分化；
2、动漫已呈现主流化、大众化的发展趋势，展览会也将从行业活动转化为社会焦点事件；
3、资本进入，兼并、扩容势在必行。

演讲时间：2017年6月20日上午
演讲主题：消费升级——消费升级的引领作用（研讨环节）
演讲人：门振春（青岛海名国际会展集团董事长）
演讲要点：
产业升级的引领作用
从二线城市青岛，到全国二十几个城市，青岛海名做了17年的会展；从最初针对城市化、工业化的特点开展项目，到后来发生产业变化开始延伸项目至珠宝首饰及工业设备，直至近阶段着重餐饮、美容、医疗、教育、美容等更注重民生、养生的项目；从基础需求到精神需求，海名一路跟随市场变迁，把握每一轮变化的契机。
公司在市场布局方面的三个策略：
1、借鉴“农村包围城市”的做法，由二线城市铺开，到足够好的时候，把握机会进驻一线城市；
2、定位一线，占据制高点，然后快速布局二线城市；
3、从一个点做试错迭代，做好后进行全国复制。

问答环节：
▲ 提问：未来2-3年，对于消费者来说，哪个行业最有趣最重要？
Sandy Angus:文化产业非常重要，雕塑、建筑、摄影、当代艺术这种泛文化类别的文化消费展在中国将会非常繁荣。
刘慧慧：家庭消费的三个重大领域：婚嫁、家装、育婴在今后会很有空间，而客户体验和个性化需求的匹配是非常重要的。
陈洁：能够为消费者带来快乐和体验感的消费类展。
门振春：最有趣的是“爱美、怕死、缺爱”，围绕这几个去做消费展肯定没问题。
▲ 提问：大城市和小城市？哪里更适合举办消费展？
门振春：在一线城市，消费展可以成为消费趋势和生活方式的引领；在二、三线城市，甚至四线城市也会有广大的需求，能够获得更大的资源。以一线的品牌拉动二线的展会，这种结合是一个最好的结构。
陈洁：大型或者特大型城市的经济能力、市民经济收入、消费习惯都更适合消费展的举办，消费者的体验也会更好。
刘慧慧：对于刚需消费来说，任何城市都没有问题。区别在于不同地区对于品质、品牌的追求会不同，需要根据当地的消费能力和层次决定。
Sandy Angus：中产阶级将是主力需求和消费群，消费展的前景也在其中。
▲ 提问：消费展的主办对于展馆有什么要求？
门振春：为小型创意消费展提供更好的折扣价格。
陈洁：展馆要有个性化，能够满足不同的需求；广告阵地的价格优惠。
刘慧慧：合适的档期，能满足婚博会每年四次的办展需求。
Sandy Angus:展馆周边的交通便利；场馆的沟通效率要高。
消费升级主题演讲主持人：Michael Kruppe（迈克尔）（上海新国际博览中心总经理）