2016国际会展业CEO上海峰会演讲要点（三）2017/08/01

2016年1月11日至12日举办的“2016国际会展业CEO上海峰会”，以“市场化和国际竞争力”为主题，设置了5个议题。

1月11日下午举行了第二节论坛，本节议题是“经济‘新常态’下，展览主办机构战略目标的再造”。

过去三十年间，得益于“投资、出口、消费”的三驾马车，中国经济持续高速增长。但过去已经习惯的常态正在面临深刻的挑战：国内外经济形势变化非常大，中国经济的增长速度正“换挡”为中高速。在“新常态”背景下，经济结构转型、产业升级等都对会展行业和展览企业提出了时代的要求，传统思路做生意的方式或将发生巨大的改变。

本议题由Paul Woodward咨询公司总裁Paul Woodward（伍德保）主持。有6人演讲，他们分别是：德国慕尼黑展览公司首席执行官狄克思、中国贸促会纺织行业分会会长徐迎新、英国ITE展览公司首席执行官罗素·泰勒、上海市国际展览有限公司总裁顾春霆、亚洲博闻展览公司执行总裁爱新克、北京振威展览集团董事长张学山。6位来自不同性质组展机构——国有、民营、外资、行业协会的演讲嘉宾与听众分享如何聚焦自身的优劣势；如何通过市场定位，制定中长期的战略规划；如何在办展理念、管理经验和专业技能方面提升核心竞争力。

1、德国慕尼黑展览公司首席执行官Klaus Dittrich（狄克思）发言要点

慕尼黑展览公司已经意识到了所谓的新常态。面对这种更低的经济增长，更大的竞争，更多的兼并等态势，慕尼黑展览公司不断地在学习，不断地思考如何克服这些困难。我们在中国的做法是：
一、人才优先。我们慕尼黑展览上海公司重视人才，这是我们能够在全球获得成功的原因之一。2010年至今，上海公司从50人上升为150多人，我们需要中国的员工来为中国服务。我们一直遵循的战略是：首先开发人才，然后才是业务。
二、与当地强有力的合作。我们在和当地的合作基础上，形成了一个非常强的展览组合，这就是慕尼黑展览公司投资的上海新国际博览中心。这已经成为我们进入中国市场的最重要的门户。
三、开拓新的市场。或者把中国的展商带到国外去，或者在中国二线城市寻找新的机遇。
四、优化公司战略，适应数字化时代。我们不断研究开发新的数字化商业模式，为我们的客户提供数字化服务。

2、中国贸促会纺织行业分会会长徐迎新发言要点

纺织行业和中国经济总体情况是一样的，和“十一五”相比，“十二五”的发展增速放缓，动力转换，开始进入新常态，在这个大背景下，纺织行业运行基本平稳。那么我们需要考虑在这种新常态下，纺织展会将如何转型，如何成长。“十三五”是中国纺织的关键时期，也是我们展会比较关键的五年期。我们要力争把纺织展会办成世界一流水平，有三个想法和大家分享。

一、“十三五”期间，纺织行业将从规模驱动向品质驱动转变。与此相适应的是，纺织展会如果也要像“十二五”期间那样，规模每年增长10%，可能比较困难；如果用规模驱动的模式来做展会，可能面临着巨大的挑战。最近国内一直在强调供给侧改革，展会作为一种典型的专项服务供给，未来几年里的变革路径，主要是通过品质的提升，来达到展会可持续发展的目标。

二、这种形势下，要主动适应服务行业的新定位。纺织行业的新变化将带动展会的新变化、新定位，我们要根据这些新特点来进行调整。

三、与行业全球布局同步，积极打造高水平的国际展会网络。国际金融危机以来，中国纺织业积极“走出去”，呈现出多区域、多领域、多形式、加速推进的态势，估计目前纺织行业对外投资超过一百亿美元。我们目前已经在北美、欧洲、南美与合作伙伴共同主办服装、面料、家纺为主的专业展会，展会规模逐年提升。与此同时，积极组织企业参加新兴国家的专业展会，积极探索新的国际布局。

3、英国ITE展览公司首席执行官Russell Taylor（罗素·泰勒）发言要点

所谓新常态，主要的特征是经济的再平衡，也就是说，我们会看到比较低的，但是更可持续的增长率。2002至2011年期间，我们在中国的市场有了非常大的增长。但是到了2012年，由于市场更趋向平面化，我们的核心市场显然不再象以前那样有同样的增长率。于是我们尝试开发其他的市场，尝试进入亚洲市场。

在中国新常态背景下，我们该如何制定新的战略？我认为需要重视四方面情况：第一，城市人口的统计，包括增长率和年龄结构等。第二，城市化，不断增长城市的变化，需要更好的城市发展。第三，数字化，包括物联网、社交网络、大数据、云数据等等。第四，稀缺资源，主要是现在比较快的人口增长，导致一些地方能源、电力、水的不足等等。

关于新常态的思考，我们会更多地关注于二线城市，我们要跟二线城市竞争对手进行竞争，而不是跟上海一线城市更强大的竞争对手进行竞争。比如我们会关注科技、时尚、零售、供应链等我们比较有经验的行业。在过去25年里，随着市场环境的不断变化，我们ITE公司不断调整战略重心和目标。目前我们关注中国、东南亚，以及印度这些国家的市场。

我们对中国市场有着非常大的信心，因为我觉得中国的展览行业也会进入新常态，会出现转变。对于现有的展览公司和主办方，特别是大型展览的主办方来说，为了应对新常态所必须的调整和面临的困难，比我们大得多。