2016国际会展业CEO上海峰会演讲要点（二）2017/07/24

2016年1月11日至12日举办的“2016国际会展业CEO上海峰会”，以“市场化和国际竞争力”为主题，设置了5个议题。

议题一：借鉴国际经验，加快本土企业“走出去”与国际化

中国展览企业的国际化，是随着改革开放一起发展的。国务院15号文明确地提出了中国展览企业“走出去”的具体要求，要大幅提升组展办展能力，要显著提升国际展览业中的话语权和影响力，要培育一批具有国际竞争力的知名品牌展会。本议题旨在借鉴跨国企业的有益经验，遵循展览业发展规律，在全球经济平台和中国产业比较优势的背景下，探讨中国展览企业如何积极认识全球展览业发展趋势，如何规划走出国门，迈向国际市场的路径，如何培育具有国际竞争力的知名品牌展会。

本议题有6人发言。

4、国际展览业协会2016年度主席谢尔盖·阿莱克谢耶夫发言要点

面对国际化、全球化、数字化、新一代领导力，以及可持续发展的趋势，我们的客户也在改变他们多年形成的行为，在现有市场发生巨大变化的同时，要努力确保产品适应市场，适应客户。当业务走向全球的时候，我们要成为真正的国际化专业人士，而这方面UFI能够提供高质量的工具和网络。

UFI是展览组织者、会展场馆、专业展览协会的全球性领先的展览业协会，它为会员单位提供不断更新的信息和研究成果。比如全球展会晴雨表，就是根据整个行业内的专业人士对不同市场做出的预测。UFI在全球有四个区域分会，这为会员提供了良好的社交网络，可以协助他们在当地和跨区域发展业务。

5、英国英富曼CEO孟楷礼发言要点

到国外，面对一个新市场，我认为要从“战略、架构、执行”这个框架来讨论，三个元素一环扣一环，这有助于我们取得成功。

首先是战略，要以客户为主导，制定参展商和观众目标，然后从运营、金融、人才等角度开展评估和策划；其次是架构，可以考虑通过收购和与当地公司建立合作伙伴关系来快速进入一个新市场；再次是执行，很重要的是执行过程中，确保有合适的人来做合适的事情，要确保你的人才和当地的人才，包括合作伙伴的人才，能够资源互补，优势互补；然后要确保市场推广，确保展商，特别是从本国带来的客户，能够为当地的观众所熟知。

最近这些年，德国、欧洲、美国的主办方都到了中国。我们可以想象一下，如果你去英国、美国或者欧洲，当地会展业的人对你的看法。这恰恰像你们在中国看待外国主办方的视角。所以，如果要在外国开拓市场的话，挑战非常大，一定要找到当地的支持，以取得事半功倍的效果。

6、米奥兰特展览公司董事长潘建军发言要点

从背景上看，国家对整个外贸搭建平台的总目标，是为中国企业“走出去”提供配套服务。因此“十二五”以来，国家从不同的角度，制定了不同的文件，从政策角度定义了中国展览企业的定位，以扶持中国企业在海外培养品牌展会。

目前，中国展览企业“走出去”分成两种类型。一种是与海外主办方合作，如在海外品牌展中办一个中国的“展中展”，或与海外主办方直接合作举办；二是由中国企业独立产权独立品牌自主运作的全球系列展，如跨行业的国别展、跨地域的专业（巡回）展。

中国展览企业“走出去”存在的问题：从政府层面看，管理不匹配，目前的管理办法，从手续流程上限制了民营展览公司的参与资质；从企业层面看，核心能力不匹配，缺乏招商能力、境外独立运营能力、海外办展整体项目策划能力。

放眼未来，中国展览“走出去”将为“中国制造”服务为主，即展会为中国制造业走出去做配套，这既是对未来趋势的判断，也是未来的希望。