2016国际会展业CEO上海峰会演讲要点（一）2017/07/24

会展业的本质是产业平台，基本功能是共享。“展览”是展品及其背后的产业信息的共享；“会议”是事实与观点的共享。任何会展活动，热热闹闹是形式，共享才是硬道理。之前，我们已与各位共享了“2017国际会展业CEO上海峰会演讲要点”。从今天起，每周一刊登“2016国际会展业CEO上海峰会演讲要点”，敬请关注。

2016国际会展业CEO上海峰会演讲要点（一）

2016年1月11日至12日，由上海市会展行业协会与上海市会展业促进中心联合主办的“2016国际会展业CEO上海峰会”在上海浦东嘉里大酒店举行。这次峰会以“市场化和国际竞争力”为主题，设置了5个议题。在两天愈20场会议交流活动中，33位国际行业领袖、知名企业家、行业协会领导，向来自16个国家和地区，近290名会展企业、机构“C”级别的高层管理人员，发表了关于中国会展业发展的观点。现将各位大咖的演讲要点刊登如下：

议题一：借鉴国际经验，加快本土企业“走出去”与国际化
中国展览企业的国际化，是随着改革开放一起发展的。国务院15号文明确地提出了中国展览企业“走出去”的具体要求，要大幅提升组展办展能力，要显著提升国际展览业中的话语权和影响力，要培育一批具有国际竞争力的知名品牌展会。本议题旨在借鉴跨国企业的有益经验，遵循展览业发展规律，在全球经济平台和中国产业比较优势的背景下，探讨中国展览企业如何积极认识全球展览业发展趋势，如何规划走出国门，迈向国际市场的路径，如何培育具有国际竞争力的知名品牌展会。

本议题有6人演讲，他们分别是：英国励展博览集团首席执行官查特·伯切特、中国对外贸易中心（集团）董事长李晋奇、德国JWC公司创始人约翰·威特、国际展览业协会2016年度主席谢尔盖· 阿莱克谢耶夫、英国英富曼展览公司首席执行官孟楷礼、上海国际广告展览有限公司董事长潘建军。

1、英国励展博览集团首席执行官查特·伯切特先生发言要点

走出国门绝对是非常好的事情，是励展在过去二十年所寻求的一个战略。我们在全球34个国家有公司，在40多个国家有自己的业务，每年超过500个展览。对于我们而言，全球扩展绝对是一个利好的事情。但是这里的关键，不是如何走出国门，而是为什么要走出国门？因为国际化而进入到一个新的市场是有风险的。因此，首先要明确为什么要冒这个险。

要进入海外新的市场，就要为当地市场提供全新的价值。首先要了解当地的市场趋势，理解当地市场客户有哪些需求尚未得到满足，以此来提升客户的价值，为他们创造更好的体验；其次是要打造独特的创新潜力、竞争优势和比较优势，证明自己与众不同；再次是理解进入这个市场的商业模式，不要以为某些模式在自己国家成功，在其他各地都可以复制，而是要根据客户需求来转变。

如果想在全球推广某个活动或者某种生意，首先要注重品牌杠杆，要发挥品牌的最大价值，体现对现有客户需求的理解，以及新客户带来的价值；其次是选择当地的合作伙伴，要有一些新的东西纳入到合作关系中，理解当地市场和文化的差异，做好本地营销；最后是重视业务人才本地化。

2、中国对外贸易中心（集团）董事长李晋奇先生发言要点

经济全球化促进了中国经济与世界经济的深度融合，也极大提高了中国展览业的国际化程度。为了提升中国展览业发展和国际化程度，必须转换方式，积极创新，从规模增长向质量效益提升的方向转变，从发展路径依赖向创新驱动发展型转变，从独立发展向合作共赢转变。

无论是国资企业还是外资企业，都应该充分利用国内外各种资源。外资展览企业可以并购中国的展览项目，国有展览企业也可以发展混合经济与民营外资企业合作，并购境外会展项目，中外合资展览企业更可以发挥各自的优势，将国际资源与中国市场机会有机结合起来，贯通国际国内两个市场，共谋发展。

3、德国JWC公司创始人约翰·威特先生发言要点

全球化意味着原品牌延伸或者新品牌创造，可以通过合并、合资和许可证的方式来运作。对中国公司而言，首先要理解、评估新的市场；其次是研发产品和品牌，除了自有品牌外，还要研究如何开发新的活动，把品牌管理融入到全球范围；再次是研究运营的全过程，包括价格、传播、渠道，以及人才和产品服务的传输。中国公司如果要建立国外市场合作关系，需要考虑策略是否合适，包括公司文化、股权结构、主要客户，是否适应新公司的架构，以及对合作中的合同权利实现有效控制。

对中国公司来说，原品牌的延伸或者在国外创造新的品牌，我认为不大可能出现在美国、欧洲市场，更可能的是在年轻市场，比如非洲、东南亚。中国企业如果进入欧洲、北美，更可能的是兼并当地的展览和展商。